- セールスライティングにおけるフックとは
- 初心者にもできるフックの使い方
当記事ではセールスライティングで効果的なフックについて解説します。
この記事を読めば、具体的な書き方がわかるので、ぜひ最後まで読んで学んでください。
セールスライティングにおけるフックとは
セールスライティングにおけるフックとは、読者や顧客の興味を引きつけ、注意を引きつける要素のことです。
これは、商品やサービスの価値や利点を伝える前に、読者の関心を惹きつけるために使用されます。
効果的なフックは、読者が文章を読み進める動機付けになり、最終的には商品やサービスを購入しようという気持ちにつながることがあります。
効果的なフックとなる4つの要素
では、具体的にどのような要素がフックとなるのかを解説していきます。
次の以下の4つの要素で構成されています。
- 常識の破壊
- ベネフィット
- 共感の喚起
- 希少性
常識の破壊
読者の中での常識を破壊する行為が一つのフックとなります。
常識の破壊をすることで、「今まで信じていたものが間違っていたかもしれない」と読者の気付きとなり、その気づきを与えるという行為が興味を惹きつけることになるからです。
例えば、「セールスライターは文章を書くことが当たり前だと思っていませんか？でも、実は間違っているんです。文章を書く必要なんか一切ないんです。」と言われると、えっ？どういうこと？詳細を知りたいと興味をひくことができるということです。
このようにして常識の破壊をすることが読者の興味をひくフックとなります。
ベネフィット
ベネフィットもセールスライティングにおいて強力なフックの要素となります。
直訳すると「利益、ためになること」などの意味があり、顧客が商品やサービスから得られる価値や利益のことを指す。
読者がランディングページやメルマガ、記事などの文章を読む目的は、なにかしらの利益を得るためであることが多いです。
例えば、「簡単に稼げる方法を知りたいからメルマガ登録した」などです。
簡単に稼ぐ方法を知りたいという目的で登録したのであれば、「稼げるようになる」という読者にとっての利益を見せる、想像させるのです。
このように読者にとってのベネフィットを提示することが、読者に文章を読ませるためのフックとなります。
共感の喚起
読者の「わかる、わかる！」という共感を引き出すことで、読者はその先の文章も読みたくなるし、その人自身にも興味が湧きます。
というのも、多くの人が共感すると喜びを感じます。
同じような境遇であったり同じような経験、感情をいただいている人に興味がわくので、読者が共感できるストーリーや具体的な経験を挙げ共感を呼び起こすことで、読者の興味をひくフックとなるのです。
希少性
希少性をうちだすことで読者の興味をひくフックとなります。
ここでしか手に入らない情報であったり、人数限定の提供する情報など希少性の高いものに人は反応します。
たとえ全員に公開しても問題のない情報だったとしても「5名限定で特別に公開します」と言われたら「聞きたい！！」と突き動かせれるものです。
まとめ
今回の記事では、セールスライティングにおけるフックについて解説しました。
読者の興味を引きつけるためには、言葉遣いや表現に工夫が必要です。
商品やサービスの特徴を端的に伝えることや、問題・ニーズを訴求することが効果的です。
また、驚きや感動を与えるストーリーや具体例を使うことで、印象に残りやすくなりますので、ぜひこのあたりを意識してライティングしてみて下さい。
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