- アフィリエイトにおけるセールスライティングの効果
- 売り上げを伸ばすセールスライティングのテクニック
- 初心者アフィリエイターにおすすめの稼ぎ方
当記事ではアフィリエイトで成果を出すセールスライティングについて解説します。
この記事を読めば、今なかなかアフィリエイトで成果を出せていない方でも成果を出すコツを理解できるので、ぜひ最後までご覧ください。
アフィリエイトにはセールスライティングが必須
ブログアフィリエイトやPPCアフィリエイトといったいわゆる「成果報酬型のアフィリエイト」で成果を出すためには、セールスライティングスキルが必須です。
商品やサービスを魅力的に紹介し、購買意欲を引き起こす文章のこと。
アフィリエイトで売り上げを発生させるためには当然、見込み客がサイトに訪問して、ページを読んだうえで販売ページに遷移し購入する必要があります。
その「ページを読む」「販売ページに遷移する」「購入する」という行為に繋げるために、見込み客の心を揺さぶるセールスライティングを使うのです。
セールスライティングのスキルを磨くと
僕はセールスコピーライターという立場ですが、実際にサイトで商品を販売して多くの成果をあげています。
例えば、こんな感じ↓
これは僕が契約している決済代行会社の購入履歴画面ですが、このようにして報酬が毎日のように発生しています。
見てわかる通り、数千円のものから十数万円のものまで様々な商品が売れ続けているのです。
セールスライティングの基礎
冒頭でもお伝えした通り、アフィリエイトで成果を出すためにはセールスライティングのスキルが不可欠です。
まずはセールスライティング基礎を学びましょう。
- ターゲットを心から理解する
- わかりやすい文章を書く
- 話しかけるような言葉で書く
- 専門用語を使いすぎない
- 具体的に書く
では、この5つについて詳しく説明します。
ターゲットを心から理解する
セールスライティングを学んだ時、よく聞くのが読者目線で書きましょうという言葉です。
読者目線と言われると、単純に読者の気持ちになって書けばいいと思う方が多いのですかもしれませんが、本当の読者目線がどういうものかわかりますか？
それは「あなたのことを理解していますよ」と読者に伝わるように文章を書くということです。
読者は自分に向けて書かれていると感じることで文章を読み進めてくれるようになります。
逆を言えば、自分に向けられていないと感じた瞬間に読むのをやめてしまうということなのです。
例えば、50代の健康志向の女性をターゲットとした、ダイエット商品を売るためのコピーを書くとして、その人達がなぜ健康になりたいのか、健康になった後どうなりたいのか、当然リサーチしますよね。
加えて、さらにもっと深くターゲットのことを知る必要があります。
なぜダイエットしたいと思うようになったのか、どんなことが辛いのか、どんな未来が嫌なのか、など具体的に知る必要があるのです。
自分の家族が太っていることが原因で大きな病にかかり、その様子を見てやせないといけないと思ったのかもしれませんし、膝が痛くて階段の上り下りができず、そんな自分が情けなくなったのかもしれません。
そんなターゲットの置かれた環境や状態を知り、そのうえでその人に向けて話しかけることが大切です。
なお、ターゲットを知る方法として雑誌を読むのがおすすめです。
雑誌はターゲットがはっきりとしてるので、ターゲットがどんなことを知りたがっているかリサーチすることができます。
わかりやすい文章を書く
コピーライティングでいうわかりやすい文章とは、誰が読んでもわかる文章ということです。
目安としては小学生が読んでもわかるくらいの文章で書くことです。
わかりやすい文章を書くコツは以下の2つとなります。
- 専門用語を使いすぎない
- 話しかけるような言葉で書く
それぞれのコツについて解説していきます。
話しかけるような言葉で書く
わかりやすい文章を書く時には、読者に話しかけるように書くことも大切です。
読者に語りかけるように書くことで、読者の興味を引き出すことができます。
例文1「お風呂の排水溝掃除はとても面倒だ。」
例文2「お風呂の排水溝掃除が面倒くさいと思ったことはありませんか？」
下の例文の方が、自分に語りかけられてるように感じませんか？
また、「わかる〜！」と共感もしやすいと思います。
共感をしてもらうことで、文章を読んでもらえる確率も上がります。
専門用語を使いすぎない
文章を読んでいて、専門用語が並んでいると読むのが辛くなることはありませんか？
専門用語が多く並んでいると、それだけで読み手の負担になるので、文章には小学生でもわかるような言葉を使う必要があります。
コピーライティングは論文のように専門的な用語は必要ないのです。
例えば化粧品のコピーライティングを想定してみてください。
例文1「お肌のターンオーバーは28日と言われています。」
例文2「お肌の細胞は28日かけて生まれ変わると言われています。そのことをターンオーバーと呼びます。」
例文1と例文2では、どちらが分かりやすいですか？
まず、ターンオーバーを知らない人が例文1の文章だけ読んでも理解することは難しく、伝わりにくいですよね。
なので、専門用語はなるべく使わない方が良いのです。
もし、専門用語を使うときは、前後に説明を入れるようにすると分かりやすくなります。
具体的に書く
具体的に書くということが大切だと分かっていても、「たくさんの◯◯」や「いろいろな〇〇」という表現をよく使ってしまうものです。
例文1「レモンにはたくさんのビタミンCが含まれています。」
例文2「レモンには100gあたり50mgのビタミンCが含まれています。」
具体的に書くことで信憑性のある文章を書くことができるようになります。
曖昧な表現はできる限り避け、具体的に示すようにしましょう。
アフィリエイトで成果を出すセールスライティングのポイント
前述した基本を押さえたうえで、さらに以下の3つのポイントを意識するとアフィリエイトの成果に繋がりやすくなります。
- 興味を引く
- 読者がイメージできるように書く
- 心を揺さぶる5つの要素を盛り込む
興味を引く
まず、セールスライティングを書く前提として、読者は文章を読んでくれないということを理解しましょう。
これはNot read（読まないの壁）とも呼ばれていてセールスライティングでは基礎中の基礎となります。
この記事の内容と合わせて読むと、より深くセールスライティング（コピーライティング）を理解することができるので、下記の記事もぜひ読んでみてください。
また、今ではWEB上に限らずありとあらゆるところに文章があるので、自分の文章をWEB広告やブログなどの多くの文章の中から読んでもらわなければなりません。
そのためには、読者に「先が気になるな･･･」と興味を持ってもらう必要があります。
しかし残念ながら、読者はあなたにもあなたが売りたいと思っている商品にも興味がないのです。
なぜなら、人間誰しも自分にしか興味がないからです。
例えば、家族や友達と撮った写真を見る時も、まず1番最初に見るのは「自分の顔がちゃんと写っているかどうか」ということではないですか？
お腹がすいた、疲れた、頭が痛い、、、全て自分が主語ですよね。
このように、どんなに家族が大事であろうと、恋人が大事であろうと頭の中は自分でいっぱいなのです。
だからこそ「もっと知りたい！」「気になる！」と読者自身が読まないと気がすまない状態にすることがセールスライティングの基本となります。
なので、タイトルやキャッチコピーは読者の興味を引きつける時に重要な役割を担っていますが、一度興味を引きつけた後も読者を飽きさせないようにするのが重要です。
漫画やドラマで1話が面白くても、2話目がつまらなかったら読むのをやめてしまうのと同じです。
なお、参考になるものとして、有名な経営者のプレゼンがあります。
Appleの設立者でもある有名なスティーブ・ジョブズのプレゼンを聞いたことがありますか？
iPhoneのプレゼンは興味を引く参考として間や期待感の作り方など、ぜひ参考にしていただきたいです。
詳細をここで言ってしまうとネタバレになるので、肌で感じ取っていただくためにも内容の紹介はしませんが、興味のある方は観てみることをおすすめします。
また、他の有名な経営者のプレゼンをTEDで聞いたり、本のタイトルや記事のタイトルを見て感覚を磨くことは、セールスライティングの上達のために必ずやってほしいことです。
TEDは世界中の著名人によるさまざまな講演会を開催・配信している非営利団体です。
イメージできるように書く
セールスライティングの基本で必要なのは、読者がイメージできるように書くということです。
イメージできるように書くと聞いて、商品の機能やこだわりを説明することだと思うかもしれませんが、ここで言う『イメージできる』とは、『実現してるイメージができる』ということです。
なぜ、イメージできるように書くことが重要かと言うと、読者は「それならできそう！」と思わないと買わないからです。
例えば、「これを飲むだけで3ヶ月後には10キロ痩せることができます！」と商品を紹介された時に「いや、そんなの無理でしょ」と思っていたら買いませんよね？
だから、読者に自分でもできるイメージを持ってもらうことが大切なんです。
信じてさせて「できそう！」とイメージさせるために色々な型やテクニックがあるのです。
よくテンプレと称してbefore afterの写真や、お客様の声を使うと売れるような説明がありますが、あくまでもイメージしやすくするための一つの手段であることを忘れないようにしましょう。
本質は達成している自分をイメージしてもらうことなので、before afterの写真を使って終わりではなく「これで読者が達成してる自分をイメージできるかな？」と客観的に文章を読むことが重要です。
心を揺さぶる5つの要素を盛り込む
セールスライティングで心揺さぶるテクニックとして、以下の5つの要素を盛り込むと効果的です。
- 限定性、緊急性
- ベネフィット
- 簡易性、再現性
- 社会的証明
- 権威性
それぞれの要素について解説したいと思います。
限定性、緊急性
これは、「今だけ」「30分限り」「期間限定」などと時間や期間、人数などを限定することで、レア感や特別感を生み出します。
そうすることで、購買意欲を高めることができるテクニックです。
例文1「今だけ100円!」
例文2「夏季限定商品!」
例文3「会員登録された方のみ限定でプレゼント配布中!」
このテクニックはよく使われていて、取り入れやすいテクニックの1つです。
ベネフィット
ベネフィットとはその商品をその商品を買った際に得られる未来のことを指します。
このベネフィットのために読者は商品を購入するのです。
例えば、ダイエットサプリを売りたい時、ターゲットである読者は痩せたいからサプリを買おうか悩んでいることは想像できると思います。
そこで、そのサプリの成分だけを伝えても購買意欲は掻き立てられません。
「痩せる」という結果を読者は求めているからです。
例文1「このサプリにはブラックジンジャーやカプサイシンなどが含まれています。」
例文2「このサプリにはブラックジンジャーやカプサイシンが含まれているので、脂肪燃焼をて助けてくれ、スリムボディーを手に入れることができます。」
例文2のように、最終結果となるベネフィットを入れるだけで、商品の魅力を引き出すことができるのです。
簡易性、再現性
人間誰しも楽をしたい生き物です。
簡単にできるとなると、自分にもできるのではないかという心理が働きます。
よくある例文は以下の通りです。
例文1「1日たったの3分でできるダイエット!」
例文2「サルでも分かる、ライティング講座」
例文3「1日10分の聞き流しで英語ができるようになる」
このように簡易性と再現性をアピールすることで、「ちょっとやってみようかな」という気持ちになり、購買に繋がります。
社会的証明
例文1「販売本数1,000本突破!」
例文2「〇〇サイトで5.0の評価を多数獲得!」
例文3「お客様満足度3年連続No. 1!」
このような文章を見てどう思いましたか?
「こんなにたくさん売れているなら買ってみようかな」「こんなにたくさんの人が愛用しているなら安心」という気持ちになりませんか？
社会的証明を取り入れることで、迷っている読者の購入意欲を動かすことができます。
特に日本人は周りに合わせる習性があるので、みんながやっていると分かると安心して行動することができるようになるのです。
権威性
人は、権威のある人物や物に従いたくなる傾向があると言われています。
例文と解説を見てみましょう。
例文1「有名人も愛用する美白化粧水!」
よくテレビで活躍している有名人や芸能人が使っているとなると、すごくいい物なのではないかと思いますよね。
例文2「元プロ野球選手が語るバッティング技術!」
実際にプロ野球選手だった人の技術を知ることができるとなると、特別感を感じることができます。
例文3「現役医師が教える健康法!」
現役の医者が言うのであれば信憑性が高まりますよね。
このように、権威性を使うことで商品の信憑性・希少性を感じ、購買意欲を高めることができます。
セールスライティングのテクニックにはこれまでお伝えしてきたように多くの方法があるのですが、その根本にあるのは人間心理の理解です。
下記の記事では人間の心を動かす心理テクニックについて紹介しているので、人の心を操りたい人はぜひ参考にしてみてください。
アフィリエイトと並行してセールスコピーライターとして稼ぐのも有り
ここまでアフィリエイトで成果を出すためのセールスライティングについて解説してきましたが、アフィリエイトだけでなくセールスコピーライターとしても活動も並行して行うのがおすすめです。
とはいえ、「時間の制約などもありどちらもできない」という意見もわかるので、副業で取り組んでいる方など、時間の制約がある方は、まずはセールスコピーライターとして活動して、スキルを磨くべきです。
セールスコピーライターとして活動する場合、アフィリエイトとは違い、制作したページからの成果に関わらず、報酬をいただけます。
セールスコピーライターとして報酬をしっかりもらいながら、セールスライティングの技術を身につけた先にアフィリエイトに取り組めば良いと思います。
まとめ
今回の記事では、セールスライティングのアフィリエイトについて解説しました。
先ほどお伝えした通り、僕としては実際に自分がやってきて成果が出た「アフィリエイトとセールスコピーライター」の並行した活動をおすすめします。
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今なら無料で参加できますので、興味がある方はぜひ。
