- 初心者におすすめのセールスライティングの練習方法
- 初心者が最短でセールスライティングを上達させる方法
- 初心者におすすめのセールスライティングの書籍
「セールスライティングを身につけるためにどのような練習をすればいいのだろう」と迷っていませんか？
たくさんある練習方法の中で、初心者にはどの練習方法が本当に効果があるのか迷いますよね。
そもそも、初心者が最短で上達させる練習方法があることをご存知ですか？
この記事では、初心者がセールスライティングを上達させる練習方法をご紹介します。
「効率的な練習方法が知りたい」
と考えている人は、ぜひこの記事を最後まで読んでくださいね。
- セールスライティングの練習方法
- 最短で上達する方法はある？
- セールスライティングを上達させるおすすめの本
- まとめ
セールスライティングの練習方法
セールスライティングを上達させるための練習方法は以下の３つです。
- 文章の型を知る
- 読み手の悩みを理解する
- とにかく書いてみる
それぞれ詳しくご紹介します。
1.文章の型を知る
セールスライティングで読み手の心を動かし行動に移してもらうためには、読み手の購買心理に合わせた文章構成が必要です。
セールスライティングには以下の４つの文章の型があります。
- AIDMAの法則
- QUEST（フォーミュラ）の法則
- PASONAの法則
- 新・PASONAの法則
これらの型に当てはめて書くことにより、完成度の高い文章を作ることができます。
すべて読み手の行動を促す文章の型ですが、アプローチの仕方がそれぞれ異なるので、実際に使ってみて読み手にどんな文章が刺さるのか考えてみましょう。
以下の記事では、紹介した４つの文章の型を詳しく説明しているので参考にしてください。
2.読み手の悩みを理解する
読み手の心を動かし行動に移してもらうためには、読み手の悩みを理解することが非常に大切です。
読み手がどんなことに悩んでいて、なにが欲しいのかまたどんな言葉を求めているかを知る必要があるでしょう。
悩みは基本的に以下の項目に当てはまります。
- 夢
- お金
- 人間関係
- 健康
それぞれの項目からさらに悩みを深掘りしていくことで、読み手の行動を促すことができるセールスライティングを書くことができますよ。
読者は自分に向けて書かれていると感じると文章を読み進めてくれるので、「あなたの悩みを理解しています」と伝わるように文章を書きましょう。
読み手の悩みを理解する方法として、ターゲットに近い状態の友人や知人に直接聞いてみたり、雑誌やSNS、Yahoo!知恵袋を利用してみてみるといいでしょう。
3.とにかく書いてみる
ここまで、文章の型や読み手の悩みを理解するなどの練習方法を紹介してきました。
さらにセールスライティングを上達させるためには「とにかく書いてみる」ことも大切です。
アウトプットの基本法則で、「インプット３割、アウトプット７割」の比率がもっとも効率的だと言われています。
書くことで徐々にセールスライティングに慣れ、どんな言葉や内容で伝えれば読者の行動を促せるのか知ることができますよ。
ただ「とにかく書いてみる」といっても、自分しか見ることのできない場所に書いていては上達するのに時間がかかってしまいます。
そこで、おすすめは自分のSNSやブログを活用することです。
発信後に読者の反応を見ることができるので、自分の作った文章が相手にちゃんと伝わっているかを知ることができます。
反応を見ながら自分の文章をブラッシュアップしていくことで、効率よくセールスライティングを上達させることができるでしょう。
最短で上達する方法はある？
ここからは、「今すぐセールスライティングを上達させ、収入に繋げたい」と考えている人に、最短で上達する方法を説明していきます。
今すぐ実践できる内容ですので、この記事を読み終えてからすぐに行動してみてくださいね。
1.売れているLPやステップメールを読む
まずは、人気の売れている商品のLP（ランディングページ）や、ステップメールを読んでみましょう。
また、自分が実際に読んで購入した商品のLPやステップメールを読むことも効果的です。
その文章のどこに惹かれ、購入することを決めたかを考えて書き出すことで、読者の購買意欲に合う文章を知ることができます。
また、複数のLPやステップメールを読むことで、売れる文章構成の共通点なども学ぶことができますよ。
無料で読むことができるので、ぜひ実践してみてください。
2.対面で商品を販売する
そもそも「商品を売る」ことに対して経験がない人には、対面で商品を販売してみることをおすすめします。
対面での販売は、文章で販売することよりも簡単です。
商品に対する想いや情熱が、言葉や態度を使って表すことができるので、相手にも伝わりやすいです。
この際、大切にして欲しいことは「お客さんが自分のどの言葉や態度で購入を決めてくれたのか」を理解することです。
お客様との対話の中で「商品のどの部分を具体的に説明すると購入を決めてもらえるのか」を読み取って理解し、文章にしていくことでセールスライティングが上達していきます。
対面で販売することが難しい場合は、知人や友人に自分が使ってよかったものや、行ってよかったお店などを紹介してみましょう。
買いたい、行ってみたい気持ちになれるか伝えたい相手によっても言い方などが変わってくると思います。
相手のことを思いながら必死に考えて伝えてみる、そしてその場で相手の反応が見れるのでいい練習になるでしょう。
3.プロに添削してもらう
最短で確実にセールスライティングを上達させたい場合は、プロに添削してもらうといいでしょう。
プロに添削してもらうことで、自分のセールスライティングには何が足りていないかを直接詳しく教えてもらうことができます。
問題点や改善点をすぐに知ることができるので、すぐ次の行動に移すことができます。
また、プロが実際に使っている伝え方も知ることができるので最短で学ぶことができますよ。
ここで注意したいのは、プロを見極める力です。
このブログ内でも紹介していますので、ぜひ参考にしてみてください。
セールスライティングを上達させるおすすめの本
最後に、初心者がセールスライティングを上達させるために読んでみて欲しい、おすすめの本を紹介していきます。
「種類が多くてどれを読めばいいかわからない」と感じる人も多いでしょう。
実際に本屋やネットで調べてみるとたくさんの種類があって、迷ってしまいますよね。
そこで、学びたい内容や現在のスキルに合わせたおすすめのセールスライティングの本を紹介していきます。
僕のおすすめするセールスライティングの本は以下の通りです。
- 10倍売れるwebコピーライティング
- ザ・コピーライティングー心の琴戦にふれる言葉の法則
- 最強のコピーライティングバイブル
- キャッチコピー力の基本
- 禁断のセールスコピーライティング
- 究極のセールスレター
- 現代広告の心理技術101
- 人を操る禁断の文章力
- 全米No,1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術
- セールスライティング・ハンドブック
それぞれの本の詳細については、こちらで紹介しているのでぜひ参考にしてくださいね。
また、セールスライティングと似た意味の言葉で、コピーライティングがあります。
どちらも読み手の心を動かし、行動を促すための文章術なのでほとんど同じだと思っていただいて大丈夫ですよ。
紹介したおすすめの本で学び、練習していくことでセールライティングの上達に繋がりますので、ぜひ参考にしてください。
まとめ
今回は、初心者がセールスライティングを上達させる練習方法について解説しました。
どれも今すぐ実践できる内容となっていますので、ぜひ行動してみてくださいね。
なお、僕はブログだけでなくメルマガでも情報を発信しています。
メルマガでは、コピーライディングについてやセールスライターとしての稼ぎ方なども配信しています。
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