- セールスレターに必要な要素
- セールスレター作成手順
- セールスレター作成のポイント
セールスレターを書く際、どうやったら魅力的な文章を書けるのかと悩んでいませんか？
そこで、当記事ではセールスレターを書く際のライティングテクニックについて解説します。
この記事を読めばセールスレターに必要な要素や成約率を上げる方法がわかるので、ぜひ最後まで読んで学んでください。
セールスレターに必要な要素を理解する
セールスレターは商品やサービスを効果的に宣伝し、読者の興味を引きつける重要なツールです。
セールスレターは大きくわけて以下の3つの要素で構成されています。
- キャッチコピー
- ボディコピー
- クロージングコピー
キャッチコピー
キャッチコピーはセールスレターのタイトルや冒頭部分に位置し、読者の目を引き付け、興味を持たせる役割を果たします。
特に競争が激しい市場では、魅力的で短く、興味をそそるタイトルを考えることが重要です。
キャッチコピーは、製品やサービスの主要な利点や解決する問題、特別なオファーなどを強調することが一般的です。
読者に何か特別なことが待っているという期待を持たせることで、続けてレターを読む動機を高めます。
例：「疲れた身体を癒す！最高のリラックス体験をお届けします」
ボディコピー
ボディコピーはセールスレターのメイン部分であり、製品やサービスの詳細な説明や利点、特長を提供します。
この部分は読者の興味を引き続け、製品に対する理解を深めるために重要です。
具体的な情報や顧客の感想や成功事例、専門家の引用などを盛り込むことで、製品の信頼性や効果を裏付けます。ボディコピーは読みやすく、親しみやすい言葉で書かれることが大切です。
例：「当製品は厳選された天然成分を使用し、独自の技術で開発されました。多くのお客様から高い評価をいただき、数々の専門家によって推薦されています。」
クロージングコピー
クロージングコピーはセールスレターの結尾に位置し、読者に具体的な行動を促す役割を果たします。
これはコール・トゥ・アクション（Call-to-Action）とも呼ばれます。
読者に対して、製品の購入、無料サンプルの請求、詳細の問い合わせなどを明確に呼びかけます。
行動を起こさせるために、限定的な期限や特別なオファーを付け加えることが一般的です。
例：「今すぐ行動を起こして、特別なキャンペーンに参加しましょう！先着50名様に限り、30％オフの割引をご利用いただけます。」
セールスレターの作成手順
セールスレターを作成する際には、以下のステップを順に進めることが重要です。
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STEP1ターゲットの特定と理解まずは、商品やサービスを販売したいターゲットを特定し、その人たちのニーズや欲求を理解する必要があります。
ターゲットの心理や価値観を把握し、ターゲットに対して響くメッセージを作りましょう。
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STEP2情報収集と整理ターゲットに対する情報を集め、それを整理します。
競合他社の商品やサービスについても調査し、差別化ポイントを見つけ出しましょう。
また、ターゲットが抱える問題や課題を把握し、それに対する解決策を見つけることも重要です。
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STEP3魅力的なストーリー作りセールスレターは単なる宣伝文ではありません。
読者に対して魅力的なストーリーを作り、興味を引く必要があります。
商品やサービスの魅力を具体的なエピソードや事例を交えて伝えることで、読者の共感を得ることができます。
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STEP4引き込むキャッチコピーの作成セールスレターの中で最も重要なのがキャッチコピーです。
ターゲットを引き込むためには、興味を持たせるキャッチコピーが必要です。
商品やサービスの最大の利点や特長を強調し、読者の興味を刺激することがポイントです。
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STEP5効果的なボディコピーの構築セールスレターの本文部分は、読者の心を動かすために重要な役割を果たします。
魅力的な見出しと段落を使い、リーダビリティを高めるよう工夫しましょう。
また、読者の問題や悩みを具体的に描写し、解決策を提示することで信頼を得ることができます。
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STEP6説得力のあるクロージングコピーの作成セールスレターの最後には、読者をアクションに誘導する重要な部分があります。
説得力のあるクロージングコピーを作成し、商品やサービスの利点を再度強調しましょう。
さらに、購買の決断を後押しする特典や限定オファーを提供することも効果的です。
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STEP7追伸・まとめの作成セールスレターのまとめとして追伸を作成します。
長くなりがちなセールスレターを締めくくる際には、短い文言で再度商品やサービスの利点を伝えましょう。
そして、読者に対してアクションを促すことを忘れずに記述しましょう。
セールスレター作成のポイント
セールスレターを作成する際には、いくつかのポイントに気をつける必要があります。
以下では、それぞれのポイントを詳しく説明していきます。
ターゲットに合わせた文体で書く
セールスレターは読む相手に合わせて文体を選ぶことが大切です。
例えば、ビジネス相手に対してはフォーマルな文体を使用し、若年層に向けた商品の場合はカジュアルな文体を用いることが効果的です。
読む相手のイメージやニーズに合わせた文体を選ぶことで、セールスレターの効果を高めることができます。
具体的な事例や実績を挙げる
セールスレターでは、具体的な事例や実績を挙げることで信頼性を高めることが重要です。
読み手は自分がその商品やサービスを利用した場合、どのようなメリットが得られるのかを知りたいと思っています。
そのため、実際の使用例や成功事例を示すことで、読み手の信頼を得られるようにしましょう。
読み手の問題やニーズに焦点を当てる
セールスレターでは、読み手の問題やニーズに焦点を当てることが重要です。
読み手は自分の課題や悩みを解決してくれる商品やサービスに関心を持っています。
そのため、読み手の問題やニーズを明示し、自分の商品やサービスがそれを解決できることをアピールすることが効果的です。
コール・トゥ・アクション（行動呼びかけ）を明確にする
セールスレターでは、読み手に明確な行動を促すコール・トゥ・アクションを含めることが必要です。
読み手には、具体的な行動を起こしてもらわなければなりません。
例えば、「今すぐ申し込む」や「お問い合わせする」など、明確な行動を起こすためのアクションを示しましょう。
魅力的な見出しやサブ見出しを使って読みやすくする
セールスレターは、魅力的な見出しやサブ見出しを使うことで、読み手の興味を引きつけることができます。
見出しやサブ見出しは、文章をスキャンする読み手に対して、重要なポイントを伝える役割を果たします。
読みやすく、魅力的な見出しを使うことで、セールスレターの効果を高めることができます。
セールスレターの文章の書き方を成功事例から学ぶ
セールスレターはビジネスにおいて売り上げを伸ばすために重要なツールです。
成功したセールスレターを分析し、どのような要素が効果的だったのかを学びましょう。
成功したセールスレターを分析することで、その要素を抽出し理解することが重要です。
例えば、ターゲットのニーズや問題を明確に把握し、それに対する解決策や提案を具体的に示すことが効果的です。
また、文章の構成や言葉の選び方、情報の提供方法なども成功のポイントです。
セールスレターの作成におすすめの本
セールスレターの作り方について本から学ぶというのもおすすめです。
ここでは、僕が役立ったと思うおすすめ本をご紹介します。
究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心を鷲掴みにするためのバイブル
英国のマーケティング業界の権威であるダン・ケネディの一冊です。
こちらの本では、独学でコピーライティングを学んだダン・ケネディ自身のノウハウがステップ形式で解説されています。
ステップに従っていけば、誰でも魅力的なセールスレターが書けるようになります。
全体を通して、具体的で順序立てた構成によって組み立てられているので、コピーライター初心者におすすめです。
まとめ
今回の記事では、セールスレターの作り方について解説しました。
ぜひ今回お伝えしたポイントを押さえて、売れるセールスレターを作成していってください。
また、僕は他にもセールスライティングやセールスコピーライターとして稼ぐ方法をメルマガで配信しています。
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