- 有名なセールスレター「2人の若者」の全文と詳細
- 「2人の若者」で使われているテクニック
- 「2人の若者」を参考にする際のポイント
ウォールストリート・ジャーナルの「2人の若者」は、世界的に有名なセールスレターであり世界一売れたセールスレターであると言われています。
そんな世界的に有名なセールスレターを参考にしてコピーを書いたり、本質を学んだりしたいと思っている方は多いのではないでしょうか？
そこで当記事では、そんな「2人の若者」の全文和訳と、使われているテクニックや参考事例として活用する方法を紹介します。
コピーライティングを学んでいる方や売れるセールスレターが書けるようになりたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
世界一売れた有名なセールスレターとは？
世界一売れたセールスレターとして有名な「2人の若者（Two young man）」は、アメリカの日刊経済新聞ウォール・ストリート・ジャーナルで使用された広告です。
今から約50年ほど前の1974年にコピーライターの「マーティン・コンロイ」氏によって書かれました。
この広告文は内容をほとんど変更せずに約28年間も使われ続け、なんと総額20億ドル以上の売上をもたらしたと言われています。
これほどに長く同じコピーが使われ成果を出し続けることは広告業界では大変珍しく、50年ほど経過した今でも多くのコピーライターから参考事例として活用されているほどです。
もしあなたがこれからコピーライティングを学んでいくのなら、ぜひ内容をじっくり読んで分析してみると良いでしょう。
それでは、世界一売れた「2人の若者（Two young man）」日本語和訳全文をどうぞご覧ください。
セールスレター「2人の若者」全文
ウォールストリートジャーナル
アメリカンドリームのデイリーダイアリー読者の皆様へ：
25年前の美しい春の夕暮れ時、2人の若者が同じ大学を卒業しました。彼らはとてもよく似ていました。ふたりとも平均的な学生よりも成績がよく品格もあり、将来に向け情熱的な夢に満ちていました。
最近、この2人は25回目の同窓会で大学にやってきました。彼らは相変わらずとても良く似ていました。ふたりとも幸せな結婚をしていました。また、ふたりとも子供が3人いました。更にわかったことですが、ふたりとも卒業後は同じ中西部のメーカーに勤めて今もそこで働いています。
しかし違いもありました。一人はその会社の小さな部署の管理職でした。しかしもう一人は社長でした。
何が違いを生じさせたのでしょうか？
人間の人生で何がこのような違いを起こさせるのかを考えたことはありますか？その違いは、持って生まれた知力、才能、はたまた懸命な努力によって生じるとは限りません。片方が出世を望み、もう片方が出世を望まなかったわけでもありません。
その違いは、どういう知識を持っていたか、そしてどのようにその知識を活用したかという点から生じたのです。
あなたに対してウォール・ストリート・ジャーナルについて説明しているのはそういうわけです。このジャーナルは、読者に知識を、それもビジネスに役立つ知識を提供するのが目的ですから。
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知識は力なり
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28ドルで購読
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これが適正で良心的な提案だと思われるなら、ウォール・ストリート・ジャーナルが多くの読者の役に立っているように、あなたにも役立つのか、ぜひ試してみてください。さあ、どうぞとじ込みの申込書を送ってください。ただちにジャーナルをお送りします。
先ほどの大学のクラスメート2人については、この手紙の冒頭でお話しましたね。彼らはともに大学を出て、ともに働き始めたのです。なぜ彼らのビジネスにおける人生は違ってしまったのでしょう？
知識です。役に立つ知識です。そして、それをビジネスに適応する方法です。
成功への投資
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ピーターR カーン
バイスプレジデント
共同出版者PS：最後に大事なことですが、ジャーナル購読料は税金控除の対象になります。
出典：世界で最も売れた伝説のセールスレター『ウォール・ストリート・ジャーナル』の「2人の若者」全訳大公開！ | コピーライティング技術大全 | ダイヤモンド・オンライン
これが世界一売れたと有名なセールスレターの全文です。
このような良い手本例は書かれている意図を読み解きながら何度も読み込むことで理解が深まります。
ぜひ、何度も読み返してみてください。
「2人の若者」に使われているテクニック
「2人の若者」には大きく分けて以下の2つのテクニックが使用されています。
- ストーリーライティング
- PASONAの法則
それぞれの内容を詳しく解説します。
①ストーリーライティング
一つ目のテクニックは、ストーリーを軸に書き進めることで読者の興味を惹きつけるストーリーライティングです。
このコピーは「25年前の美しい春の夕暮れ時、2人の若者が同じ大学を卒業しました。」という物語のような文章から始まります。
これにより読者は「今からどんな話が始まるんだろう」と興味を持ち始め、主体的に文章を読み進めるのです。
また、ストーリー調の文章は内容を頭でイメージしやすく、印象に残りやすいという特徴も持っています。
実際に、上記のセールスレターを読んで文章の内容がすんなり理解できたのではないでしょうか。
このようにストーリーを軸に書かれた文章は読まれやすく、人の印象に残りやすくなります。
「2人の若者」は、ストーリー仕立てで展開することにより読者の興味をぐっと惹きつけるテクニックが使用されているのです。
②PASONAの法則
2つ目のテクニックは、人間の購買心理に基づいた文章の流れ（PASONAの法則）で書かれていることです。
日本を代表するマーケッターである神田昌典氏が提唱する、人の行動を促すためのセールスコピーの文章（型）のこと。
P（問題）・A（煽り）・SO（解決策）・N（絞り込み）・A（行動）の5つの要素から成り立っており、相手を購買行動へと誘導するステップを表す。
上記のような文章構成は、セールスライティングだけでなく営業トークやプレゼンの場においても効果的とされ、多くの場面で活用されています。
しかし、過去の事例を参考にする際はどの部分がどのような目的で使用されているのかを理解しながら参考にしないと意味がありません。
なぜなら、参考にしている事例が意図していることを理解せずに真似をしてしまうと同じような成果を期待できないからです。
なので、文章の型をそのまま覚えるのではなく、構成をしっかりと分析し本質を理解することを大切にしましょう。
ここでは「2人の若者」の文章がどのような要素で成り立っているのかを具体的に解説します。
1.問題提起
しかし違いもありました。一人はその会社の小さな部署の管理職でした。しかしもう一人は社長でした。
何が違いを生じさせたのでしょうか？
これらの文章では「同じような共通点の多い2人の違い」を問題点として提示しています。
この文章を読むことによって読者は、「どうして違いが生まれたのか」「どうしたら社長になれるのか」と考え、その答えが知りたくなります。
2.煽り（あおり）
人間の人生で何がこのような違いを起こさせるのかを考えたことはありますか？その違いは、持って生まれた知力、才能、はたまた懸命な努力によって生じるとは限りません。片方が出世を望み、もう片方が出世を望まなかったわけでもありません。
その違いは、どういう知識を持っていたか、そしてどのようにその知識を活用したかという点から生じたのです。
この部分では、先ほど浮き彫りにした問題点に対し「違いは知識と知識の活用方法だった」と相手に気付きを与える内容が書かれています。
読者に問題の本質を突きつけ「知識やその活用方法を知らないと大きな違いが生まれる」ことを煽る要素が組み込まれています。
また、「知力や才能でもない、努力でもない…」と否定を繰り返し、読者の興味を掻き立てる書き方もよく使われるテクニックの一つです。
3.解決策の提示
あなたに対してウォール・ストリート・ジャーナルについて説明しているのはそういうわけです。このジャーナルは、読者に知識を、それもビジネスに役立つ知識を提供するのが目的ですから。
ウォール・ストリート・ジャーナルには、あなたが必要とするビジネスニュースの全てが載っています。
問題点に気付いた読者に対する最適な解決策として、ここで初めて「ウォール・ストリート・ジャーナル」を提示しています。
読者の興味をしっかりと引き付けた上で商品を提示することにより、読者は「この商品を選ぶべき理由」が理解しやすく、より興味を惹きつけられる構成となっています。
4.絞り込み
毎号ジャーナルの各ページには、ビジネスマインドを持つ人々にとって面白く印象的で幅広い情報が掲載されています。その情報源は驚くほど多岐にわたっています。
日々の個人資産管理のコラムを読み続ければ、あなたは懸命な貯蓄家、よりよい投資家、賢い消費者となることができます。
これらの文章では、どんな人にとってウォール・ストリート・ジャーナルが有益であるかを示しています。
また、ビジネスで成功を収めたいと思っている人（ターゲット）に向けた商品であることを示し、有益性を強調しています。
限られた人に向けた商品であることを伝え、読者の欲求を高める要素を担っています。
5.行動を促す
28ドルで1１3週間ジャーナルを購読してください。そうすれば私達の説明が証明されるでしょう。これは私達が提供する購読期間のうち、最も短いオプションですが、ジャーナルをよく理解するには、これが完璧な方法です。
もっと長期の購読期間でもっと割引のメリットを受けたいと思う方もいるでしょう。年間購読料1１０7ドルで定価よりも2０ドルもお得です。最も割引率が高いのは2年間購読で1１85ドルです。ー6ドルもお得です。
とじ込みの申込書に必要事項を記入して、切手不要の封筒を入れて投函してください。ジャーナルは次の事を保証します。ジャーナルがご期待にそぐわない場合は試験購読期間のいつの時点でも解約でき、またお届けしていない分についてはご返金します。
これらの文章は、読者に起こしてほしい行動を具体的に示しています。
読者に迷わず行動を起こしてもらうには、具体的かつ明確に申し込み方法を提示する必要があるのです。
なぜなら、読者に興味をもってもらえたとしても、申し込みや購入の方法が分かりにくければ成約を逃してしまう可能性があるからです。
なので、コピーを書く時はなるべくわかりやすく具体的に起こしてほしい行動を提示するようにしましょう。
「2人の若者」を参考例にする（パクる）方法
実際に「2人の男の物語」を参考にするとどのようになるのか具体例を紹介します。
読者の皆様へ
8年前の桜の綺麗な暖かい小春日和に、2人の女の子が同じ小学校を卒業しました。
2人はとてもよく似ており、ふたりともまじめで勉強にも意欲的に取り組んでいました。
そして、現在2人は同じ大学に入学し就職活動を始めました。彼女らは相変わらずよく似ており、真面目でコミュニケーション力も高く友達もたくさんいました。
さらに分かったことですが、2人とも同じ就活塾を利用していたのです。
しかし、違いもありました。一人は就職試験を何社も受け第5志望の会社からようやく内定をもらいました。
しかしもう一人は、複数の会社から内定をもらい無事第1志望の会社へ入社が決まりました。
何が違いを生じさせたのでしょうか。
就職活動で何がこのような違いを起こさせるのかを考えたことはありますか？その違いは、成績、人間性、勝負強さによって生じるとは限りません。
片方が就職が難しい会社を選び、片方はそれを望まなかったわけでもありません。
その違いは、中学生の時に「英語力」が就活に役立つスキルであると知っていたか、そしてそのスキルをどのように学んできたかという点から生じたのです。
あなたに対してこの「ABC英会話スクール」について説明しているのはそういう訳です。
「ABC英会話スクール」は、中学生の内から就職活動に役立つためのスキルを身に着けてもらうことが目的ですから。
他とは違う英会話レッスン
「ABC英会話スクール」は、全国で唯一の就職や将来に役立つ英語力に特化した英会話レッスンです。
日々のレッスンでは、中学生向けの日常会話はもちろん実際に企業で使用されることの多いビジネス英語を含めて学べます。
あなたのお子様が将来希望の仕事に就くために必要な英語スキルを全て習得できます。
1ヶ月無料体験レッスン
まずは中学1年生向けの1ヶ月間の無料レッスンを体験してください。そうすれば私の説明が証明されるでしょう。
体験レッスンでは実際のレッスンと同様の内容を受けられるため「ABC英会話スクール」についてよく理解してもらえる最も完璧な方法です。
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先ほどの2人の女学生は、同じ小学校を卒業し、同じ大学へ進学したのです。なぜ2人の就職活動に違いが出てしまったのでしょう？
それは英語スキルの差です。そして中学時代からの英語学習方法の違いです。
「ABC英会話スクール」を受講し始めたからと言ってすぐにスキルが身に着くということは保証できません。
しかし、このレッスンがお子様の将来にとって役立つということは保証できます。
P.S.
「ABC英会話スクール」は就職や将来のビジネスに特化した英会話ですが、学校における英語の成績アップにも役立ちます。
いかがでしたか？
ここでは中学1年生の親をターゲットにした架空の英会話レッスンを商材として作成してみました。
このように参考例にどのような要素が含まれているかを分析した上で、書きたい商材の情報を当てはめていくことにより、セールスレターを作成することができます。
このコピーをスワイプファイルとして活用することで、自分のスキルアップにもつなげられるので、ぜひ試してみてください。
なお、今回はあえて原文をそのまま参考にしましたが、英語を訳した文章なので若干文章の流れや言葉使いに違和感があるかもしれません。
実際に参考にする際は、コンセプトやブランディングに合わせた文章に調整しましょう。
まとめ
今回は、世界で最も売れたセールスレターとして有名なウォール・ストリート・ジャーナルの「2人の若者」について解説しました。
「2人の若者」のように優れたセールスコピーは、成功事例として構成や要素をストックしておくと非常に役立ちます。
さまざまな有名コピーを分析し、活用してみてください。
なお、僕のメルマガではSEOライターやセールスライターなどライターの種類に関わらず、ライターであれば必ず参考になるセールスライティングやコピーライティングの情報を発信しています。
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